2024泰國畜牧及飼料工業展覽會跑展心得
2024年3月12-14日泰國畜牧及飼料工業展覽會（VICTAM ASIA）在泰國曼谷成功舉辦。此展會在曼谷 BITEC 場館100-102展館舉行，參展企業有229家公司，像科潤德、和協、華麗、這樣的大型企業都參加了此次展會。
初次跑展我拜訪了很多的企業。在拜訪的過程中我遇到很多比較意向的企業。其中一家企業，雖然他們已經定完展會，但是對之前定的展位并不是很滿意。他還告訴我們他們公司每年10月會定展會計劃，講了他們之后的展會計劃內容。說以后會考慮我們的展位。還有一家企業是想參加南美洲的展會，也是詳細講述了他們產品適合的市場。能在短短幾分鐘的時間就能和企業之間相互了解。感覺展會真的是一個很好的溝通的平臺，通過簡短的幾分鐘時間就可以建立彼此的信任，方便后續的溝通。打電話會有距離感，沒辦法很快的就和對方建立聯系。需要后續很長的一段時間的溝通，才能建立起信任。所以見面溝通要高效于電話溝通。
初次跑展會還遇到了一些有計劃想去參展的企業，當時的心情也很激動，能在跑展的過程中遇到準客戶真的很開心。也更促進了我跑展的積極性。在展會中能集中的收集到很多的客戶信息，并且很快就能了解到客戶的需求和計劃。遠比在公司自己開發客戶，需要打好多的電話才能挖掘一個有效的客戶資源，要快很多倍。所以我覺得跑展收集的客戶信息要比在公司開發客戶信息要高效很多倍。以后一定要珍惜每次跑展的機會。
跑展結束后，我進行了回訪和跟進。在跟進意向客戶的過程中,因為見面之后在聊會感覺更信任。也希望能在接下來的跟進中得到好的結果。
這次跑展讓我學到了很多東西，我了解了展會現場的布局，展會現場的光地和標攤如何呈現的，展位是按前小后大的順序排列的。學會了怎樣和客戶溝通，盡量咨詢更多有效的客戶信息和學會記錄客戶重點信息。也為我今后跑國內展會提供了一些有效的經驗。對我來說這是一個很難忘的經歷。
作者：劉穎
